Ven el teu pis abans que el teu veí
Més del 20% dels pisos en venda tenen, a la planta superior o inferior, un altre habitatge amb el cartell de «Es ven». En aquest cas, molts propietaris es veuen obligats a competir en preu o a esperar que el seu veí vengui el seu immoble. I, generalment, acaba venent-se abans el que surt al mercat amb un preu més baix.
Davant d’aquesta situació, REDPISO Sant Antoni, una immobiliària de REDPISO amb 220 oficines repartides per tot Espanya i presència en 7 mercats internacionals diferents, ha presentat a la seva xarxa les claus per establir un pla de venda d’un habitatge i aconseguir vendre’l abans que el veí.
A l’hora de posar un habitatge a la venda intervenen múltiples factors. Alguns són propis de l’immoble i difícils de modificar, com ara el seu estat de conservació, la ubicació o l’orientació. D’altres no depenen directament de l’habitatge, però influeixen de manera decisiva en la seva venda.
Les cinc claus per fixar el preu d’un habitatge són: el preu, el termini disponible per realitzar la venda, el pla de màrqueting, el pla de promoció i venda, i la visita a l’habitatge.
Per ordre d’importància, la companyia suggereix seguir aquests passos per aconseguir una venda tan senzilla i exitosa com sigui possible.
Un preu adequat
El preu d’un habitatge canvia constantment, i una decisió inadequada en aquest aspecte tindrà un efecte determinant en el resultat final de l’operació. Per aquest motiu, es recomana analitzar objectivament la situació del mercat en aquell moment concret: l’oferta d’habitatges similars, la seva ubicació, l’estat real de l’habitatge, la percepció que transmet, etc.
Segons REDPISO Sant Antoni, quan un habitatge surt al mercat amb un preu superior al que li correspon, la propietat es desgasta comercialment i acaba venent-se per sota del seu valor si no es va ajustant el preu progressivament.
Termini disponible per a la venda
La venda d’un habitatge és el resultat d’una equació en què les variables són el preu i el temps disponible per vendre’l.
Si el venedor té urgència per vendre la seva propietat, el més raonable és ajustar el preu des del primer moment. Si no té pressa, almenys hauria de fixar un termini —tres mesos, sis mesos, però no més de sis mesos— i, durant aquest període, anar fent ajustos de preu fins que finalment es vengui. El preu final de venda sempre el marca el mercat.
Pla de màrqueting
El primer pas abans de començar la comercialització d’un habitatge és analitzar-ne les característiques per tal de dissenyar un pla de promoció i venda adequat.
Per vendre un pis a Sant Antoni o a qualsevol dels barris històrics de Barcelona, la immobiliària recomana realitzar un estudi aprofundit del perfil dels possibles compradors. Aquesta informació serà clau a l’hora d’escollir els canals de comunicació més adequats per promocionar l’habitatge.
També és important analitzar els avantatges i els inconvenients de l’immoble, ja que això ajudarà a establir un preu adequat i a determinar si és necessari fer alguna millora abans de posar-lo a la venda.
És fonamental preparar l’habitatge per vendre’l, especialment aplicant tècniques de Home Staging.
Pla de promoció
Les empreses treballen cada vegada més el màrqueting immobiliari personalitzat. És a dir, en funció de les característiques d’un habitatge, opten per un tipus de promoció o un altre.
Cada cop és més habitual incorporar eines com la realitat virtual i la tecnologia 3D, la presència a les xarxes socials, el màrqueting de continguts, les campanyes de Google Ads i altres estratègies digitals. Tot això es combina amb eines més tradicionals, com la presència als principals portals immobiliaris nacionals i internacionals, fitxes de l’habitatge amb reportatges fotogràfics i vídeos professionals, promoció directa i fins i tot enviaments automàtics als clients compradors de la base de dades de l’agència.
La visita
Un cop captada l’atenció d’un possible comprador, el pas següent és preparar adequadament la visita a l’habitatge. Aquest és un altre moment crucial: en els primers 90 segons, un comprador sap si està interessat en l’habitatge o no.
Una casa excessivament calorosa i mal ventilada, fosca, amb males olors o amb un nivell elevat de soroll farà molt difícil que sorgeixi aquell enamorament immediat que sovint determina la decisió de compra.
